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Il cliente possiede una tecnologia rivoluzionaria in ambito biomedico che migliora la performance sportiva e massimizza il recupero post allenamento. Il mercato seppur vergine è estremamente sfidante, proprio perché la tecnologia è di difficile comprensione al grande pubblico e spesso viene ignorantemente etichettata come truffa.

La compagnia si è trovata di fronte alla necessità di incrementare significativamente il fatturato del proprio sito e-commerce, affrontando contemporaneamente la sfida di mantenere un alto ritorno sull’investimento pubblicitario (ROAS).

Incrementare le revenue generate dai canali Paid Search

Espandere la strategia Paid per permettere al brand di capitalizzare l’investimento sulle country a maggior potenziale di crescita

Mantenere un ROAS
efficiente e sostenibile

TMA ha accettato la sfida e ha predisposto una strategia di acquisizione focalizzata a capitalizzare al massimo gli investimenti in Digital Advertising nell’ottica di ottenere una crescita scalabile e consolidata nel medio-lungo periodo. Le azioni messe in campo da TMA hanno consentito di conseguire target ottimali in fase di elaborazione forecast, a migliorare rispetto agli anni precedenti i principali indicatori qualitativi di performance e a valorizzare l’assortimento a catalogo e per le categorie merceologiche a più alta marginalità di vendita.

Oltre al Digital ADV sono state messe in campo soluzioni di Influencer Marketing ed E-mail Marketing, utilizzando solo ed esclusivamente, nel caso dell’Influencer Marketing, atleti di altissimo livello che hanno creduto così tanto nel progetto da aver scelto la formula dello scambio prodotto come termini di compenso. Questo ci ha consentito di aumentare la reputazione del brand in vari settori chiave dello sport che ha portato ad un aumento delle vendite considerevole.

Per l’E-mail Marketing, invece si è sfruttata la ciclicità nell’utilizzo del prodotto andando a sfruttare e a fare leva sui clienti alto spendenti con scontistiche ad hoc, che ci hanno permesso di alzare il Roas considerevolmente.

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